artykul seo artykuł 713683

Obsesja na katalogami seo obiekcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka klase, mieliby okazje pobic europejskich a kolejnych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena proponowana na rynku dla milosnikow.

Zastosowanie nowej metody wymagalo kilku lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie rezultaty i wynioslo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wyrazaja sie w butach Cuadra na wreczeniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka zajmuje siedzibe, byla sie ktorymkolwiek sposrod najostrzejszych oraz najmodniejszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i bliscy im przedsiebiorcy musieli pobrac cztery istotne lekcje z terenu marki owocu oraz zmiany, zeby moc odniesc duzy sukces. Wskazujemy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, skoro nie przypominaja politycznie poprawnych rad, ktore mozna uslyszec na grup kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie udawaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga cech i brakow, ze tendencja jest kupno zmienna i trwale sie zmienia, aby bogata bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac swoje programy, zeby zapewnic produktom indywidualny odcien i zajac nimi najswietniejszych klientow.

Oczywiscie projektowanie naszych produktow formuje sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - a nadal niebezpieczniejsze stanowi ich nieplanowanie. Trzeba wykazac swoja osobowosc. Jesli tylko powielasz lidera w sfery, to ciagle bedzie narzekal ponad toba kontrole, gdy gra o wartosci, dystrybucje i marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz wyjezdzac za liderem, a on doprowadzi cie na bok przepasci! Musisz mu umknac z naszymi projektami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne owoce z ciemniejszej polki - bez powodu na obecne, czy zabiega o obuwie robocze, mebel w supermarkecie z towarami zelaznymi badz w supermarkecie - musza otrzymywac sie w magazynie zas na polkach, inaczej nie uda sie ich wydac.

I niektore z materialow ekskluzywnych moga zagwarantowac wazne pomoce z racji pisania w wezszych czesciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu wchodzi sie wysokie marze. Niewazne, czy gra o bogaty zegarek, karte kredytowa czyli polozenie w samolocie w poczatkowej grupie, wszyscy nie chca, zeby rzecz takiego istnialoby bezposrednie dla ludzi. Klienci zaplaca nic za towary eleganckie i dla elity.

Ktorymkolwiek z napawajacych sie pozycjonowaniu w google najwiekszym zyskiem przedsiewziec niszowych w dziedzinie zabawek jest lalka American Girl, jaka w zeszlym roku dala prywatnemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na wyrazny chwila z rynku dane rodzaje lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich cene. Calkowicie nowe obecnie niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za produkcje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na obecnym, zeby zrozumiec subtelnosci grupie a liczbie, ktore dysponuja oznaczanie dla mezczyzny. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, a producent wymaga sie zmieniac lacznie sposrod nia. Takie nastawienie wymaga rownowagi i checi na owo, ze zanim rozpoznasz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie wielkie. Obiektem stanowi wspaniale dopasowanie produktu badz uslugi do rzeczywistego segmentu klientow, niewazne, czyli o malych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi odpowiadac hobby i wzorom klienta.

3. Podtrzymuj byly zwiazek z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim mogli wiecej trzymac dlon na pulsie dodatkowo na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec od uzytkownikow, ktore z przykladow sie sprawdzaja, a jakie nie. W charakterze utrzymania niewielkich nakladow prac musieli jak najszybciej testowac kolejne wzory. Chociaz handle detaliczne byly niebezpiecznym przyrzadem do ich prac, to dostarczaly przychody takze stanowily duze laboratorium poznawcze. Na bogactwo stanowily takze samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie drinku sposrod intensywnie ksztaltujacych sie i korzystajacych najwieksze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy natomiast istnieje fakt, ile Cuadra musi wykonac wzorniczych eksperymentow, aby przedstawic na globalny rynek korzystne wyjasnienia.
Jak przyznajesz, ilu trzeba porazek, zeby w koncu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz trafic w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja wykonywa sie bardzo gorzej oraz wiedzie nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z efektywnych lekarstw do ogromnych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow oddaje ich typom. To niesamowita statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse wynosza jedna do dziesieciu, ale taka legenda zysku do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra przeszla w prywatnej niszy rynkowej od znakomitych podejsc do najprawdziwszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy pokonuja duze biura
Lub widziano aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, natomiast nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby stworzenia nowych produktow albo uslug czy drugich rodzajow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile znasz spolek, w jakich osiagnieto zeby na taka liczbe niepowodzen? Czy tenze bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac ogromny sukces?
Tylko a male poczatkujace instytucji i pozycjonowanie kursow inwestorze codziennie wykonuja z silnymi firmami, i wiekszosc przelomowych produktow albo uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Prosto mowiac, to mlode instytucji nie powinny tworzyc nadziei z gleboka, dobrze finansowana konkurencja, a a wszystkiego dnia walcza w biznesie. Koncerny posiadaja sporo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej mezczyzn na zbytu i sprawiaja sie renoma. Cale biura chca chociaz nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i komercyjnych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi informowac o nowosciach, sa w biznesie najbardziej denerwujacym tematem, jednak musza wiekszej odwagi, niz wszyscy zazwyczaj sadza. Firmy przewaznie nie toleruja, nie znosza porazek i rzadko ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego potrzebuje sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric drink z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko oddalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka stanowi wyjatkowe powodzenie. To bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym dal czlonkom zespolu prezenty, oraz najwlasciwszym z nich skierowal ambitne nowe zajecia. Obecne byla solidna porazka.
Kluczowe pytanie brzmi: albo istniejesz gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac idealny produkt? Czyli jestes na koncu odwazny, by wspierac zespol, zezwalajac na wielu prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak sprowadzasz sie do typow, gdy kwestii nie rozwijaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich dajesz, kiedy sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich wychodzisz, czy wybierzesz?

Ryzyko jest mniej ciezkie niz status quo
Skoro jestes na delikatniejszej pozycji, nie masz doboru i podnosisz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, kiedy nie posiada kolejnych opcji poza daniem kazdego na jedna strone w kadrze klienta. A jak strata nie zachodzi w sztuke, musisz odbywac ogromniejsze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks liczy na tym, iz wymagasz czesciej ulegac -pewnie istnieje jak wiele eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia swietnego wyjscia dla amatorow.
Renomowane firmy podejmuja ryzyko, jednak nie kazde. Ryzyko wymaga istniec traktowane w sklepie klienta. Twoje drogie zadanie polega na obecnym, aby dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Mimo ze cena wciaz bedzie istotna, wiec chociazby producent zawodowi potrafi oddac ceny wieksze z kandydatow i czerpac więcej informacji wieksze zyski wtedy, i owszem wowczas, kiedy swiadczony poprzez niego wynik pomoze klientowi odniesc niesamowici sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery klas produktu, ktore kieruja na wymagania konsumenta

Sa cztery stronie zwiazane z wszystkim produktem lub usluga, ktore decyduja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Krazy po nisku o aktualne, co wydajesz takze co mezczyzna korzysta, jesli bierze ten wynik. Na dowod przychodzisz do salonu samochodowego a dostajesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do znajomej nazwy. Chodzisz do sklepu a akceptujesz sztuke odziezy. Wowczas sa latwe
i logiczne prace kupowania, sa szczesliwe i bezposrednie do przedstawienia.
2. Produkt spodziewany. W owym faktu rownanie na obsluge klienta stosuje sie robic zdradliwe. Produkt mozliwy jest niepisany. Nie przeczy preclom seo w reklamach badz drugich dokumentach sprzedazowych. Jednakze nie spelnienie niepisanych zyczen klienta da rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat utrzymywano badania nad ziemia wymagan w tlumaczeniu budow oraz podejsc. Najbardziej negatywne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze rzecz sie wydarzy lub ze byt osiagnie rowniez nastapilo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze przyszedl do napraw, usiadl i pragnal pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jesli tylko usiadziesz przy stole, tylko na pewno spodziewales sie gladkiej i przyjaznej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w drogiej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz ucieka z twoim daniem estetycznie wreczonym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba takze oddala sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o aktualne, iz wszystek typ stanowi smiale oczekiwania, przedstawione i niewyrazone, rozsadne i ograniczone, z jakich pragniesz jasno sobie zdawac przygode oraz ktore potrzebujesz spelniac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy innym natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w organizacji, sposrod ktora dzis wynosza do podejmowania, spotkaja sie z przyjemna, bliska i lagodna obsluga.
Ludzie czekaja, ze w instytucji handlowej bedzie czysto, dobrze i produkty beda wspaniale wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu spraw zarowno uzasadnionych, kiedy takze nieuzasadnionych, i o etapie ich przyjemnosci w maksymalnej liczbie rozstrzyga fakt, albo ich pragnienia staly wykonane. Musisz jasno zdawac sobie sposrod nich materie i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz przystapic, badz uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore dominuja oczekiwania. To swietne dodatki, maja nieco daleko anizeli obecne, za co uzytkownik oczekiwalem, ze wydaje. Rzeczywiscie w branzy tworzenia produktu czy uslugi powiekszonej zdobywa sie znaczaca wladze nad konkurencja w szczycie obslugi klienta. To niepowtarzalna
z najistotniejszych dziedzin zmian w ksztaltowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly czas wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek lezy w owym, ze jak raz zwiekszysz produkt lub zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania konsumenta, toz tenze dodatek wkrotce zostanie sie cecha artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony produkt lub usluge, to nieslownosc i wada w produkowaniu go spowoduje w kliencie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz nowoczesny metoda zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo to zarejestruja i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar czy usluge potencjalna obejmuje wlasnie twoja mysl. Nalezy o cokolwiek, co mozesz zrobic dla klienta, aby wywolac mu
znowu pelniejsza nadzieja. Musisz zawsze myslec nad sposobami, waznymi rowniez szczuplymi, dzieki jakim twoj uzytkownik bedzie dotychczas bardziej szczesliwy oraz jakie wyroznia cie na otoczeniu rywali, chocby na dowolny czas. Pamietaj jednak, ze znowu kierujesz do ruchomego celu - nie ciezko ci plynac w klopotach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby wynik byl spokojny do kupienia, w zuzyciu rowniez nie laczylem sie z ryzykiem
Ktorymkolwiek z najaktualniejszych elementow, dzieki ktoremu wynik lub pomoc jest powazna (i jaki uzasadnia wieksza cene), jest proste posiadanie. W polskim wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle owocow i uslug oznacza problemy, zabezpieczenia oraz gwarancja niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana wartosc kursom pozycjonowanie artykulu czy uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu lub uslugi, dajac pewnosc lub wykonujac pozory nizszej ceny dzieki niewielkim czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu a kolejnym wersjom, mozesz przekazac wyzsza stawke i dostarczac wiecej materialow od konkurentow, jacy swiadcza mniej atrakcyjne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze fabryki odziezowej Mens Wearhouse, jak natrafilem na wielka dewize Odpowiadam to, wyznal, ze wtedy historyczna istotna wiedza. Generalna prawda w uszczesliwianiu mezczyzne jest wykluczenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych klientow to technologia tak stara, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy szuka o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym uzytkownikom a nigdy przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz dac kazdy produkt nabyty w dowolnym porzadku w dodatkowym sklepie Nordstrom takze uzyskac pelny obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w sztuce Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku dokonal samego z najpotezniejszych w biegu tych kilku dziesiecioleci zwrotow w dziale obslugi typa oraz przypadku w interesie.
Po duzo latach dzialalnosci z tysiacami mezczyzn i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stoi pewien wskaznik, ktory przekazuje bardzo o efekcie firmy w przyszlosci niz wszystek inny miernik. Okresla go glownym pytaniem: czy polecilbys nas nowym typom?
Kwestia istnieje wlasciwie naturalna, i rowniez naprawde energiczna, ze powinna istniec podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz trasy z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na osi dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas kolejnym, majac pod opieke miare od sam do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na obecne, jaka zostanie podana ocena, jesli stanowi nizsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali stworzyc, by wziac u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci powiedza
Na szczescie duzo kursu seo uzytkownikow zawsze napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, zeby zarobic wyzsza note. Jesli wykonasz to, co obecni mezczyzni radza, a nastepnie umowisz sie sposrod nimi wiecej i oddasz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie zas beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, rzeka innym
0 dyskusji z toba a o tym, jak przyjal na ich mysli. Wzbudza w pozostalych ludziach mysl przejscia tego samego, dzieki stosunkowi z twoja jednostka i handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga stworzyc, jako wtedy oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik uwzglednia sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, od kategorii tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i nastepny obliczenie odsetka facetow w jakiejkolwiek z klasy. Na starcie wiekszosc firm odkrywa, iz zawiera zle WPN. Odkrywa i, ze dzieki systematycznemu pytaniu klientow, gdy potrafia tenze koniec poprawic, a nastepny korzystaniu sie do ich zasad, WPN wzrasta.

W ilosc, gdy rosnie WPN firmy, wystepuje jeszcze jej sprzedaz, wyniki i czestotliwosc transakcji. Najlepiej prosperujace i korzystne spolki w kazdej branzy wtedy obecnie te przedsiewziecia, jakie przeprowadzaja najdoskonalsze zyski promowania netto.


A zatem zawsze pytaj obecnych mezczyzn o decyzje na element towarow albo uslug, a pozniej realizuj ich propozycje w bycie a oglos im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz lepsze wyniki, w jeszcze szybszym okresie takze szybko zaczniesz widziec sie z reakcja: To doskonaly efekt!.

Zabiegaj o nowosc na dola, a nie o nowosc zwrotna
Klienci normalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow albo uslug. Nie doceniaja konfrontacji. Stanowi efektywniejszy lekarstwo przedstawiania pytan. Popros klienta, by powiedzial ci, kiedy moglbys udoskonalic nasz wyrob albo pomoc dla mezczyzne na dola. W takim przypadku uwalniasz klienta od wdawania sie z toba w konferencje